Mercado de academias vive cenário de superoferta no Brasil, diz fundador da Smart Fit

O fundador da Smart Fit e presidente do conselho de administração da companhia, Edgard Gomes Corona, afirmou que o mercado brasileiro de academias atravessa atualmente um cenário de “superoferta”, após um período de forte expansão impulsionado pelo aumento do número de praticantes de atividade física, pela expansão dos agregadores e pela entrada de novos operadores.

Na avaliação do executivo, o avanço acelerado do setor nos últimos anos acabou estimulando a entrada de empresas excessivamente alavancadas. “Tem muita gente que entrou no setor extremamente alavancada”, disse. Para Corona, operadores com estruturas menos robustas podem sofrer em um ambiente mais competitivo.

Segundo o empresário, a expansão do mercado também foi favorecida pela abertura de academias em regiões antes pouco atendidas, além da maior acessibilidade proporcionada pelos agregadores, que ampliaram o alcance do público ao oferecer tickets mais baixos.

Ao comentar o mercado de agregadores, Corona afirmou que a entrada do TotalPass ajudou a evitar deterioração do “ticket de agregador”. Na visão dele, a concorrência entre plataformas fez com que as academias parceiras passassem a receber melhor.

O executivo acrescentou que a Smart Fit continua pagando mais às academias parceiras do que concorrentes, sustentada por uma estrutura operacional mais eficiente e menor custo operacional.

Apesar do cenário competitivo mais intenso no Brasil, Corona avaliou que o impacto tende a ser neutro para a companhia, diante da diversificação geográfica da Smart Fit e do avanço da vertical de agregadores. Para ele, uma piora nas condições do mercado de academias pode acabar favorecendo o TotalPass.

Ritmo forte

O BTG Pactual avaliou o resultado da Smart Fit no primeiro trimestre de 2026 como sólido, destacando o crescimento da receita, a expansão da rentabilidade e o avanço do TotalPass na operação da companhia.

Segundo o banco, os números operacionais vieram ligeiramente acima das estimativas da casa, mesmo diante dos investimentos relacionados ao TotalPass e da abertura acelerada de novas academias.

“O trimestre reforçou nossa visão de que a companhia segue bem posicionada para manter crescimento sustentável e expansão de margens”, afirmou o analista Luiz Guanais.

A receita líquida da companhia avançou 25% na comparação anual, para R$ 2,1 bilhões, impulsionada pelo crescimento da base de clientes, expansão da rede e aumento do tíquete médio.

A Smart Fit encerrou o trimestre com 5,6 milhões de clientes nas academias próprias, excluindo o TotalPass, alta de 6% em um ano. Já o número de assinantes digitais cresceu 13%. Fora do Brasil e do México, o banco chamou atenção para o “momento robusto” das operações na América Latina.

Guanais também destacou a evolução do ecossistema do TotalPass. A plataforma terminou o trimestre com 2,1 milhões de clientes entre Brasil e México, enquanto a rede parceira ultrapassou 34 mil academias e studios no mercado brasileiro.

Na avaliação dele, o TotalPass vem se consolidando como uma “alavanca estratégica” para a companhia, mesmo que a maior penetração da plataforma continue gerando dúvidas no curto prazo sobre margens e tíquete médio.

O TotalPass já representa 15% do lucro bruto caixa consolidado da Smart Fit e 9% da receita líquida da companhia, afirmou Corona.

Segundo o executivo, a vertical de agregadores vem ganhando relevância dentro da companhia e se consolidando como uma das principais avenidas de crescimento do grupo.

De acordo com ele, o TotalPass ultrapassou a marca de 2,1 milhões de clientes B2B ao final do trimestre, com crescimento de 25% em relação ao quarto trimestre de 2025.

“Seguimos investindo na construção de marca, avançando na expansão B2B, aumentando capilaridade e diversidade da rede, além de novos contratos corporativos”, disse.

No Brasil, o aplicativo atingiu 34% de participação de mercado entre usuários ativos mensais, avanço de 10 pontos porcentuais na comparação anual. A plataforma também encerrou o trimestre com 56% de participação nos downloads do segmento e liderança pelo terceiro mês consecutivo, segundo a companhia.

No México, o TotalPass manteve liderança em usuários ativos, com 81% de participação de mercado, além de 77% de share de downloads no período.

O CEO afirmou ainda que a companhia segue investindo em iniciativas de engajamento e inovação do produto, incluindo o lançamento recente do recurso de “check-in extra”, com o objetivo de ampliar a percepção de valor da plataforma.

“Seguimos enxergando um potencial muito relevante para o negócio, sustentado por tendências estruturais ligadas à saúde, bem-estar corporativo e digitalização da jornada do consumidor”, afirmou o executivo.