Fundador de rede de clínicas odontológicas comprou primeira unidade com dinheiro de garçom e hoje fatura R$ 15 milhões por ano

De um consultório de 25 metros quadrados na Cidade de Deus a uma rede com cinco unidades e plano de expansão por franquias, o fundador da Sorriamed, Leonardo Acioli, dentista de formação, aposta em um novo braço voltado para a estética facial com o objetivo de dobrar o faturamento até o final de 2026, atingindo o valor de R$ 30 milhões.

Criada há 21 anos, a clínica nasceu de forma modesta na Zona Oeste do Rio de Janeiro. Na época recém-formado, ele utilizou economias acumuladas trabalhando como garçom durante a faculdade para comprar o primeiro consultório. “A compra da clínica foi R$ 7 mil. Dei R$ 5 mil à vista e parcelei o restante. Era o dinheiro que eu tinha juntado trabalhando nos fins de semana enquanto fazia faculdade”, relembrou.

Antes de abrir o próprio negócio, Leonardo trabalhava na Prefeitura de Nova Iguaçu e em clínicas particulares. Segundo ele, a decisão de empreender surgiu após perceber potencial para construir a própria trajetória profissional.

O primeiro consultório funcionava em uma pequena sala na Cidade de Deus. Ao longo dos anos, o espaço foi ampliado e hoje conta com quatro consultórios. “Foi ali que tudo começou. Tenho muito carinho pela unidade até hoje”, afirmou.

Com o crescimento da demanda, a empresa expandiu operações para Taquara, Pechincha, Méier e Barra da Tijuca. Atualmente, a rede possui cinco unidades e 42 dentistas. Segundo Leonardo, a empresa passou a investir fortemente em tecnologia ao longo dos últimos anos. Hoje, as unidades contam com tomografia, laboratório próprio, fluxo digital e equipamentos voltados para odontologia estética e reabilitação oral.

A expansão da empresa ganhou um novo impulso com a criação de um braço voltado à estética facial e harmonização, liderado pela dentista Carolina Prata, esposa de Leonardo. Embora ela já atuasse na área há mais de dez anos, a empresa decidiu transformar o segmento em foco estratégico recentemente.

Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que saúde, beleza e bem-estar foi o setor de franquias que mais cresceu no quarto trimestre do ano passado, com expansão de 14,6 %, chegando a R$ 74,3 bilhões de faturamento.

No entanto, segundo Carolina, a decisão foi motivada principalmente pela procura dos próprios pacientes. “Muitos pacientes já associam harmonização facial ao dentista. Era uma demanda que eles traziam para a clínica”, explicou.

Entre os procedimentos oferecidos estão aplicação de toxina botulínica (botox), preenchimento facial e estímulo de colágeno por meio de tecnologias como ultrassom e lasers. A proposta, segundo ela, é priorizar resultados mais naturais. “Hoje a tendência é uma harmonização mais sutil, respeitando as características individuais de cada paciente”, afirmou.

No fim de 2024, a Sorriamed iniciou oficialmente o processo de franquias. A meta é chegar a oito unidades ainda neste ano. Segundo os empresários, há negociações avançadas para novas clínicas na Zona Norte, Zona Sul e Região Serrana do Rio.

Apesar da expansão, Leonardo afirma que a prioridade é manter o padrão de qualidade da rede. “A gente não quer crescer de forma desenfreada. Queremos um crescimento organizado, sustentável e com pessoas alinhadas ao nosso propósito”, disse.

A empresa também aposta em estratégias de relacionamento para fortalecer o novo braço de estética. No último Dia da Mulher, a rede promoveu uma “Semana da Beleza”, com workshops e ações voltadas ao autocuidado feminino.

Segundo Carolina, a iniciativa surgiu após uma pesquisa interna com pacientes para entender demandas e receios relacionados à harmonização facial. “Muitas mulheres tinham interesse, mas ainda existia muito preconceito e desinformação sobre os procedimentos”, afirmou.

Para Leonardo, o principal patrimônio construído ao longo das duas décadas de atuação está na relação criada com os pacientes. “O maior reconhecimento é quando alguém fala que você transformou a vida dela. É isso que faz sentido para a gente”, disse.